只坐在办公室，搞不好产业研究，也招不到商

前段时间，有幸受邀去华北某地调研。

赶着清晨航班出发，用双脚丈量区域辽阔，用专业分析发展现状。

常听到，坐在办公室招不来商。产业研究也一样，呆在办公室里看不到问题。

所谓产业研究，自然不是写一份总结，统计一批数据，举行几个论坛。

站在区域角度，从产业招商环境、产业基础现状、产业发展规划上，明晰区域产业发展目标。

基于此，我们不一样的是，从企业所在产业链系统中，洞察市场趋势、找到发展瓶颈，制定招商解决方案。

往往正确的招商决策，离不开产业研究。换句话说，做不好产业研究，招商引资步履艰难。

想做好产业研究，坐在办公室碰不到问题、看不清堵点，摸不清实情。只有走出去，深入挖、全面看、细致找。

招商引资前提是产业研究，正视产业“本质问题”，才能“针对改进”招商策略。

01 找到链条堵点 敲准招商鼓点

产业研究不细致，招商就会东一榔头西一棒槌。

不少地方，从企业生产运营到整个产业链条，仍然存在堵点、断链的现象，造成招商引资原地踏步。

早在出发前，我们就做了几轮梳理与分析。

就区域而言，结合主导产业、龙头企业、十四五规划，了解地方基本情况，明确产业发展目标。

同时，运用企业深度调研表、各部门协同表，前往当地走访考察，掌握真实全面的信息。

先说企业调研表，怎样算是深度？

基础信息、财务数据、选址诉求、布局情况，这些是必不可少的内容。

最重要的是，企业运营方面涉及到诸多细碎且专业的问题。可以说，如果不熟悉产业，不清楚细分领域，无法与企业同频对话。

甚至，面对面与企业交流，关键信息难以获取。这好比，门外汉干技术活，结果可想而知。

我们从企业所在产业链系统看问题，在几个方面调研企业：

上游：原材料成本占比、供应地，以及核心设备供应

中游：产品业务领域、产量、毛利率、问题规划

下游：产品应用领域、销售范围

如果每一项往下拆，你会发现涉及的环节越来越多，拆得越细，看得越清。

比如，营业成本中原料、人工、运输、能耗等成本占比；生产核心设备及采购地、供应商；未来产值规划、技术升级、设备引进、新产品计划。

产业研究就是这样，敏锐洞察市场变化，精准把握行业趋势，针对现有企业布局、运营现状，从而有针对性地制定招商策略。

这次调研，走访了几家燃煤电厂，煤炭燃烧后残留的细颗粒物质是粉煤灰，固废产量大，综合利用率低。

放在产业链里，粉煤灰算是建材的原材料，由于其细颗粒和特殊的化学成分，常用于建材领域。

因固废而建、因建材而兴，打造从固废到建材，从建材到建筑的产业链基地，为当地招商引资开辟新方向。

对于建材企业来说，二级以上粉煤灰的高价值合理化利用，响应了绿色低碳和高质量发展的要求。

除此之外，适合企业生产需要，以前得从外地购买原材料，现在这种方式降低了产品成本。

产业研究走出去，既看见行业，又洞察市场，才能发现产业发展问题，谋求招商突破点。

过去，招商团队外出招商，大多数都是一个个项目“单招”，京津冀、粤港澳、长三角……常常要把全国各地跑个遍。

企业拜访了一拨又一拨，项目看了一遍又一遍，不仅费时费力，效果还不太明显。

而现在，各地都在对照产业链图谱“按图索骥”，沿“链”招商，一图在手，使得项目对接高效快速。

02 摸清地方家底 匹配优质资源

“要点清晰了吗？把地方推介再过一遍……”

调研过程中，经过地方领导办公室，听到了这句话。

有时产业研究，就像是做侦探。既要弄明白企业的诉求，又要清楚区域的“家底”。

做好产业研究，盘点清楚区域资源，也相当重要。

招商引资的核心产品是什么？

不单是土地、厂房、仓库，也不完全是资源禀赋、产业基础、优惠政策。

而是投资方案，是我们协助企业完成选址投资这个动作的全流程服务。

为什么这么说，招商引资前置动作，就是通过深入调研，匹配优质资源给企业。

这些想做到极致，需要发改、工信、商务、统计、环保、审批等多个部门配合。

比如，区域土地资源存量。

工业用地、物流用地、M0新型产业用地、近2年出让地块情况、以及提供区域整体规划图、自然资源等情况。

还有，当地工业发展现状。

工业（规上）企业数量、所属产业类型、产值、纳税等情况；企业性质（上市、高新、专精特新、百强企业等）及数量。

给予企业的相关政策有哪些；规上工业产值与工业总产值占比，规上工业中各细分产业与规上工业产值占比的情况。

现在环保第一，招引企业之前，更值得关注各种指标、入驻门槛。

三废排放标准、环保指标（挥发性有机物 VOC 容量）、污水处理厂及处理容量与价格、固废处理配套（一般固废和危险固废 ）。

尤其，准入工艺。比如，喷涂、电镀、电泳等；涉及生物医药领域，关注原料药、化学制剂、中药提取准入标准。

我们在调研中，基于现有企业生产运行及规划，考量园区基础设施、上下游配套、招工条件，是否满足有投资意向的企业诉求。

我们走访几家新能源企业，分析出当地缺乏光伏指标、储能锂电池下游方向无延伸、缺少风电主机厂零部件企业。

无论从产业发展方向，还是链条延链补链，产业研究就是走出去实地调研，考察企业生产运行现状，分析区域投资竞争力，系统地看待问题，打破招商僵局，打出比较优势，推动地方高质量发展。

谷川产业研究院，从产业竞争力视角出发，展开实地考察调研，结合产业发展现状及趋势，明确产业发展思路，输出区域产业发展重点方向，开展产业链建链、延链、补链、强链式招商。

这背后，紧扣调研后梳理的本地企业全景图，针对地区存在问题，以及细分领域意向企业的选址关注点，实施企业落地保障措施，包括不限于人才引进措施、产业扶持政策借鉴、要素配套设施建设等。

招商引资，一旦有了产业研究的支持，可以循着主导产业生态链条的发展规律，画出一张产业发展蓝图。

这样一来，可精准筛选出有发展潜力、对园区产业有促进作用的目标企业，大大提高了招商对接效率。

来源：招商网络

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