我去北上广招商，被劝退了……

为了“抢项目”，准备去内蒙古了？ 

作为一个90后招商人，一直投身于北上广。

结果，一周七天，五个项目，一个没捞着……

别诧异，北上广只盯好项目。 

好企业，北上广不放手，想请也请不来。 

差企业，北上广混不下，就退而求其次。 

在市场竞争中壮大的企业，越成长，竞争力越强。而依靠扶持的企业，只会变成“巨婴”。 

谁愿意在北上广，抢一个“巨婴”？ 

进驻北上广 资源没得抢

不久前，我所在的三线城市，招商投资促进中心正式挂牌。

其下属5个专业招商团队，提前进驻北京、上海、广东等地。 

在许多人看来，这个新设立的正处级机构，显示了地方“大招商、招大商”的态度和决心。 

成立这样的专业机构，在当地人眼里还是一件“新鲜事儿”。 

以为，跑步到北上广，招商如火如荼。 

其实，招商竞争深似海，企业投资重如山。 

当时，打听了一下。 

其中，北京招商人员达到了10000余人，既有来自各地市、区两级政府部门的招商人员，也有不少国企招商人员。 

据了解，国企参与招商，最重要的作用是以投促引。 

在广东那边，除了各地驻外办竞争抢项目，不少地级市设立招商办事处。这些办事处，几乎是商会。 

原本，商会主要目的是服务会员企业。现在，助力家乡招商引资是重要工作之一。安徽有七八个地市，都在深圳设立了负责招商的办事处，加起来共有五六十人。 

在上海，外迁企业成了来沪招商争抢的“宝贝”。 

上海是个看山跑死马的地方，单单每天从酒店到办公地点往返就要二十几里的路程。

一方面要联系客商、对接项目资源，另一方面又要争取尽早落实驻地、减少住宿开支。 

上海的企业虽然遍地都是，但总是搭上梯子摘月亮——高攀不上。 

一家食品企业是做三文鱼加工及冷链运输的，具体的选址需求是临近港口、靠近原材料，厂房内配置蒸汽、天然气、隔油池等。 

单看这几个先决条件，就能将一部分驻沪招商人员拒之门外。 

北上广，对入驻企业的标准是，总部型企业达到亩均税收200万元及以上，生产制造型企业的门槛则是亩均100万元及以上。 

这样的高门槛，果断将低端企业挡在了门外。 

驻扎一段时间后，我发现即便抢到项目，质量也属于“淘汰”下来的。 

一些企业，由于产业链、市场、人才等原因无法离开当地，这就需要驻外人员打“提前量”，让其先把注册地迁走。等企业一系列衔接稳定了，再逐步迁移出去。 

这样下来，招商成本可想而知。为了消除招企壁垒，节约招商成本，【招商网络】致力于打通，招企信息“最后一公里”。一键拨打电话，双方即可联系。

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招商诚可贵 利润拿不回

驻扎北上广后，消除了地价误区。我一直认为，北方土地比南方贵。 

其实，工业用地政府出价差不多。 

我跟一位企业家聊过，说政府给了那些不靠谱的招商引资企业那么多钱，还不如把钱给你呢。 

他说，我不要，要是拿了政府的钱，他们就会对企业指手画脚，扰乱正常生产经营。 

是啊，好项目哪会让政府来分利呢？ 

有个简单的指标，判断一个招商引资项目是不是好项目。 

那就是，需要政府出钱的往往不是好项目。当然，这并不绝对，不过值得警惕。 

北上广驻扎之后，也听企业说一些项目外迁出去就烂尾了。 

不是当地政府换届，领导班子基本都换了，新官不理旧账；就是自下而上推项目，有问题推不上去，被领导就挡下来了，连考察都不去。 

不少地方，放重头财力去北上广招商，结果甚微。这等于花钱让孩子上辅导班，只是懒人家长的心理安慰，以为这样孩子就能上名校了。 

甚至，直接把财力给招商引资企业，也只是不作为、不担当政府的心理安慰，以为这样就是打造了好的营商环境。 

简而言之，“好营商环境”是市场在资源配置中起决定性作用，“伪营商环境”则是市长在资源配置中起决定性作用。 

穿针要引线 连点则成面

当下，生产要素大致是自由流动的，劳动力可以四处打工，企业可以自由迁徙。 

既然是这样，我为什么跑去北上广拼命招商，还是难以挖动好企业呢？ 

第一，该走的企业已经走了。 

逃离北上广，曾几何时被热议的个人议题，早已摆在了企业面前。 

新型制造业向中西部二线城市迁移，是一个可见的趋势。前几年，就有华为把手机制造基地迁往东莞，中兴通讯生产基地迁往河源。 

这里头，武汉在制造业上的积累与投入，在二线城市中位于前列，还被评为智能硬件领域，第二家国家级制造业创新中心。 

拿小米来说，扩展是刚需，制造降低运营成本势在必行，而制造业向二线城市迁移是大势。 

对于武汉来说，有小米这样一家独角兽的加盟，对于当地人才的吸引力是有目共睹的，双方一拍即合，各取所需。 

以上这些城市，不输于一线城市的制造业基础设施、和一线城市相当的人才来源、远远优于北上广的招商政策，这成为了一些企业迁往二线城市的最好理由。 

显然，这个时候抢好项目，已经来晚了。 

第二，产业链不成熟难以落户。 

产业链对企业的影响取决于企业类型和发展阶段，且不同地区的产业链有差异化优势。 

加工型企业对产业链配套要求更高，需要通过产业链集聚效应，压缩成本提升利润空间。而产品附加值高的科技型企业，更多考虑地方基础设施和软环境。 

如果，企业顾虑当地产业链不成熟难以落户，政府部门可根据企业提供的供应商名单进行配套招商。 

对于已成熟产业链的领域，招商重在补短板。而对于未形成产业链的企业，不仅针对单个企业进行招商，还针对上下游配套企业全产业链招商。 

有的驻外招商办，满脑子都是引产业、导项目，可精通的依然还是“从前式”招商，轻车熟路的招商思维定势。 

合肥招商玩法，并不算新鲜，地方政府的成功秘诀也早已遍知，但为什么很难再出一个合肥？ 

原因是在三波产业升级中，合肥市历练了一批极为专业的经济、技术官员，他们各有职司，对于高技术产业的理解、掌握与寻找的经验，在招商中沉淀下来，形成了地方政府的“肌肉记忆”。 

虽然，看上去是合肥主动出击，但其实都依赖于上游足够的海量需求，而这些需求均为市场自发，并不是政府“硬编写”出来的。 

结语

当在北上广招商，碰壁几次之后，看透了一切的我，再也没有热情去寻找招商线索了…… 

地方政府是依靠杠杆来经营的，负债是有成本的。如果在北上广招引项目，前期投入高，迟迟带不来回报，迟早会崩盘的。 

而好项目，已经不一定在北上广了……

来源：招商网络

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