腰部以下项目，还能被“截胡”？

投资经开区，还有没有“两免两减半、五免五减半”的政策？

一位总助与经开区招商主任碰面，借机替朋友打听招商政策。

如今，招商局手中，哪还有“地方牌”可打？很显然，不少区域“土政策”，几乎清理完了……

但是，企业投资选址，一张口就问政策。同样，一谈起招商，也总会比政策。

难以置信的是，腰部以下项目，还能谈政策，还玩争抢局，甚至是被“截胡”。

企业“货比三家”后，择地而“栖”，这没问题。

可是，有多少腰部项目是被地方“喂”大的？

吃亏是福 算大账

有人认为，产业政策是穿着马甲的计划经济，应该全部废除。

而也有人则表示，一味反对产业政策，就是不负责。

这个问题，实质上是“市长经济”与“市场经济”的争论。

市场说了算，还是市长说了算？

“发挥市场在资源配置中的决定性作用”，已经是标准答案了。

但是，为什么产业政策层出不穷？

之前，遇到过与企业进行投资洽谈时，先亮出其他地区的优惠政策。

这样“比谁牺牲大”的恶性竞争，不得不让招商人无奈。

项目体量小，无亮点，无标签，区域范围内选址，谈到价格就说政策，只考虑能拿到什么。

这是典型腰部以下项目的特征。

以产业较低端，粗加工、耗能为主。最多可能占一个热门行业，但是放在产业链中处于低附加值。

不可思议的是，腰部以下项目依然有地方扶持。

而腰部以下项目，钻的就是政策红利的空子。3至5年时间，企业把“福利”享受完了，就去下一个地方“开发”，对当地发展并没有做多少贡献。

前几年，取消地方优惠政策，让有的招商局格外担忧。

相比之下，东部地区形成了产业聚集的优势，在招商中处于主动地位，而西部地区经济实力较弱，要是失去政策调控，只能招来较差企业？

然而，并不是。

发达地区承载体量毕竟有限，产业发展自然会向周边过渡。好的企业，没有政策支撑照样能生存；要靠政策支持，才能存活下去的企业，也没有太大必要引进来。

各地方除了对外公布的“红头文件”，“箱底”还藏有“一事一议”的个性化政策。而享受到“烧小灶”政策的，往往应该是明星项目、龙头企业，或者是专精特新中小企业，才有资格“讨价还价”。

当别人都在构筑政策“高地”时，如果你不去盲目追随，也许你就能成为一块非政策“洼地”。

当别人都在构筑政策“洼地”时，如果你不去盲目追随，你也许就能成为一块非政策“高地”。

放水养鱼 先有水

经济发展是有规律的，企业发展更是一样。

如同一棵树，本该在南方生长，硬是把它挪到了北方。反之，原本生长在热带地区，非得移植到寒带地区，很显然难以存活或生长不好。

招商引资，亦是如此，并不是充当“搬运工”。

尤其，承接产业转移时，不是单纯的在发达地区淘汰产业，往中西部这边搬运或者复现。

众所周知，企业不可能随便去一个地方，往往在现实当中，地方先进行各种资源、配套的投入，让一个地区具有吸引力，企业才会去选择。

国家想分离北京的非首都职能，先把雄安新区建好，这就是相同的道理。

产业转移，若是停留在政策层面，就是空中阁楼，难以落地。

不少地方，依然存在“从众心理”，哪里出了点新东西就去考察学习，搞“拿来主义”，随大流地亦步亦趋。走对了皆大欢喜，走错了法不责众。

真正招商引资，即便是放水，养的也是好鱼。而不是，拿一个腰部以下项目，来充当“救火队员”。

有些地方政府，喊出了“全民招商”的口号，号召发扬“盯、争、抢”的精神，变“招商引资”为“抢商抢资”，基本是困难不要讲、办法自己想、路要自己闯。

最后，招引来的却是腰部以下项目。毋庸置疑，经济规律从不相信行政命令。

不赔夫人 不折兵

不少地方，千方百计吸引外地企业去本地投资，或者让本土企业“凤还巢”，以促进本地经济发展。

这本无可厚非，但一些案例证明着，不是“半拉子工程”的骑虎难下，就是进退维谷的陷入两难。更严重的是，上马之日就是亏损之时。

某地方引进直升机项目，就是一个教训深刻的招商案例，大量的资金打了“水漂”。而之后，仍然有地方在谈整机项目，同样出手“阔气”。

不得不说，前面有人落水，后面照常下河。

一个企业要发展，肯定要找合适的地方。一个地区环境好，肯定有企业来。确实没必要，人为制造政策洼地。城市之间的竞争，停留在产业政策的“大比拼”阶段，换取的只是一时发展。

其实，企业不是靠招的，人才也不是靠抢的，真正回归到“讲产业、造环境、优服务”上，谁还会招引腰部以下项目呢？

每个时代，不是盲目跟风，而是顺势而为。发挥政府的主动，还要厘清市场的边界；撬动资本的杠杆，却要尊重市场规律。

唯有此，招商引资才不会成为刹那间的“花火”。

来源：招商网络

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